Modèle de stratégie de contenu gratuit : Votre stratégie de contenu, construite à partir de votre site
Entrez l'adresse de votre site. Mark lit vos pages, puis construit votre stratégie de contenu : mission, objectifs, cibles, piliers, formats, canaux, organisation et les 10 premiers sujets à écrire.
L'essentiel en 30 secondes
Une stratégie de contenu dit pourquoi vous publiez, pour qui et sur quels sujets.
- La stratégie de contenu fixe la mission, les objectifs, les audiences et les piliers de vos contenus.
- La stratégie éditoriale en découle : elle précise les formats, les canaux et le rythme.
- En B2B, chaque contenu répond à une question précise d'un membre du comité d'achat.
- 3 à 5 piliers de contenu suffisent pour couvrir vos expertises sans vous disperser.
- Suivez 4 indicateurs et revoyez le document chaque trimestre.
- Le générateur gratuit de Mark AI rédige une première version de votre stratégie à partir de votre site, en moins d'une minute.
Vous publiez chaque semaine, et pourtant vos contenus attirent peu de prospects qualifiés ? Souvent, il vous manque une stratégie de contenu écrite et partagée.
Sans elle, chaque sujet se décide la veille. Vos commerciaux cherchent des contenus qui n'existent pas. Et en fin de trimestre, personne ne sait dire ce qui a marché.
Suivez les 9 étapes ci-dessous, puis copiez le modèle. Vous manquez de temps ? Le générateur gratuit de cette page produit une première version à partir de votre site.
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?
Une stratégie de contenu, c'est le document qui relie vos contenus à vos objectifs business. Il répond à 4 questions simples.
- Pour qui publiez-vous ?
- Qu'attendez-vous de vos contenus ?
- Sur quels sujets voulez-vous être la référence ?
- Comment saurez-vous que ça marche ?
On parle aussi de stratégie content marketing. Le principe reste le même, et le document tient en quelques pages. Relisez-le avant chaque brief et avant chaque arbitrage de sujet.
Stratégie de contenu et stratégie éditoriale : quelle différence ?
La stratégie de contenu fixe le cap. La stratégie éditoriale organise la production pour tenir ce cap. 2 autres documents complètent l'ensemble, et chacun répond à une question différente.
| Document | La question à laquelle il répond | Ce qu'il contient | Qui l'utilise |
|---|---|---|---|
| Stratégie de contenu | Pourquoi publier, et pour qui ? | Mission, objectifs, audiences, piliers, indicateurs | Direction marketing, direction commerciale |
| Stratégie éditoriale | Quoi publier, où et à quel rythme ? | Formats par étape, canaux, rythme, circuit de production | Responsable contenu, équipe marketing |
| Ligne éditoriale | Comment parler ? | Ton, angles, vocabulaire, sujets exclus | Rédacteurs, relecteurs, agences |
| Calendrier éditorial | Quand publier quoi ? | Sujets datés, auteurs, statuts, canaux | Rédacteurs, chef de projet contenu |
Retenez un ordre simple : vous écrivez d'abord la stratégie de contenu, puis vous la déclinez dans les 3 autres documents.
Pourquoi votre entreprise a besoin d'une stratégie de contenu B2B
En B2B, un contenu isolé convainc rarement. Vos acheteurs avancent lentement, à plusieurs et avec des questions précises.
Un cycle de vente long
Entre le premier contact et la signature, il se passe souvent plusieurs mois. Pendant ce temps, vos prospects lisent, comparent et reviennent. Votre stratégie fait en sorte qu'ils trouvent un contenu utile à chaque retour.
Un comité d'achat à convaincre
Le directeur financier, le responsable technique et l'utilisateur final ne lisent pas les mêmes contenus. Chacun a ses critères et ses objections. Votre stratégie nomme ces audiences et prévoit des contenus pour chacune.
Des questions précises à chaque étape
Au début, votre prospect cherche à comprendre son problème. Ensuite, il compare des solutions. À la fin, il veut savoir comment se passe le déploiement. Si vous répondez à ces 3 moments, vous restez dans sa liste.
Des contenus qui aident vos commerciaux
Un bon cas client ou une page comparative fait avancer une vente. Vos commerciaux les envoient après un rendez-vous ou pour lever une objection. Demandez-leur les questions qu'ils entendent, puis transformez-les en sujets.
Comment construire votre stratégie de contenu en 9 étapes
Les étapes 1 à 4 posent votre stratégie de contenu. Les étapes 5 à 9 forment votre stratégie éditoriale.
- Définissez vos audiences. Choisissez 2 ou 3 audiences, pas plus. Pour chacune, notez son rôle, ses priorités et les questions qu'elle se pose. Partez des échanges réels avec vos clients et vos commerciaux.
- Fixez des objectifs mesurables. Retenez 3 objectifs parmi la notoriété, les leads, le référencement, l'aide aux ventes et la fidélisation. Associez à chacun un indicateur et une cible chiffrée, à partir de vos chiffres actuels.
- Écrivez la mission de vos contenus. Résumez en 1 ou 2 phrases ce que vos contenus apportent, et à qui. Par exemple : « Nous aidons les DAF d'ETI à fiabiliser leurs clôtures mensuelles. » Cette phrase sert ensuite de filtre pour accepter ou refuser un sujet.
- Choisissez 3 à 5 piliers. Un pilier est un grand thème sur lequel vous voulez être reconnu. Au-delà de 5, vous dispersez vos efforts. En dessous de 3, vous manquez de matière.
- Répartissez les formats par étape du tunnel. En découverte, publiez des articles et des posts LinkedIn qui posent le problème. En considération, proposez des guides, des comparatifs et des checklists. En décision, misez sur les cas clients, la présentation de votre méthode et les FAQ produit.
- Choisissez les canaux et le rythme. Mieux vaut 2 canaux bien tenus que 5 canaux abandonnés. Fixez un rythme que votre équipe peut tenir 6 mois : par exemple, 2 articles par mois et 3 posts LinkedIn par semaine pour commencer.
- Organisez la production avec un brief type. Décrivez le circuit complet : brief, rédaction, relecture, publication, diffusion, mesure. Nommez un responsable pour chaque étape, et identifiez les experts internes qui relisent le fond.
- Fixez les règles de ton. Retenez 3 principes simples, par exemple « direct », « concret » et « pédagogue ». Détaillez-les dans une charte éditoriale avec des exemples à suivre et à éviter. Vos rédacteurs internes et vos agences écrivent alors avec la même voix.
- Mesurez et ajustez. Suivez 4 indicateurs au plus, chaque mois : par exemple le trafic organique, les leads issus du contenu, le taux de conversion par contenu et les rendez-vous générés. Chaque trimestre, gardez les sujets qui marchent, arrêtez les autres, puis mettez le document à jour.
Le brief type, rubrique par rubrique
Le brief traduit la stratégie en consignes pour chaque contenu. Il tient sur une page et reprend toujours les mêmes rubriques.
- Le sujet et l'angle : la question traitée et ce que le contenu apporte de neuf.
- L'audience : qui lit, et ce qu'elle cherche à résoudre.
- Le pilier et l'étape du tunnel : pour garder l'équilibre entre vos thèmes et entre vos étapes.
- L'objectif et le message clé : ce que le lecteur doit retenir, en 1 phrase.
- Le format et la longueur indicative : article, guide, cas client ou page.
- Le plan : les intertitres prévus, en quelques lignes.
- Le mot-clé principal : la recherche que le contenu doit couvrir sur Google.
- L'appel à l'action et les exemples : la suite proposée au lecteur, et 1 ou 2 contenus de référence.
Comment choisir vos piliers de contenu
Un bon pilier se trouve au croisement de 3 sources.
- Vos expertises. Sur quels sujets vos équipes peuvent-elles parler une heure sans notes ?
- Les questions de vos clients. Relisez les emails, les comptes rendus de rendez-vous et les tickets de support.
- Ce qui vous distingue. Votre méthode, votre secteur ou votre façon de travailler vous donnent un angle propre.
Si un thème ne coche qu'une case, traitez-le dans un article isolé. Voici les piliers d'un éditeur fictif de logiciel de notes de frais pour les entreprises de taille moyenne.
| Pilier | Pourquoi | Angles | Exemples de sujets |
|---|---|---|---|
| Contrôle des dépenses | Les DAF veulent limiter les dépenses hors politique | Politique de dépenses, contrôles avant remboursement, audit | « Rédiger une politique de notes de frais en 5 étapes », « Les 7 contrôles à faire avant de rembourser » |
| Expérience des collaborateurs | Les salariés en déplacement veulent être remboursés vite | Saisie mobile, délais, simplicité | « Réduire le délai de remboursement », « Faire adopter un nouvel outil aux équipes terrain » |
| Conformité fiscale | La TVA et l'archivage soulèvent des questions précises | TVA, justificatifs, archivage | « Récupérer la TVA sur les frais de déplacement », « Dématérialiser vos justificatifs en règle » |
Un exemple de stratégie de contenu complet avec Lumeno
Lumeno est un cabinet de conseil en cybersécurité pour les ETI. Attention : cette entreprise est fictive. Son nom, ses pages et ses chiffres sont inventés pour l'exemple.
La mission
« Lumeno aide les dirigeants d'ETI à protéger leur activité des cyberattaques, avec des conseils applicables sans grande équipe informatique. »
Les 2 audiences
- Le DSI ou le responsable informatique. Il se demande par où commencer et quels risques traiter en premier. Il cherche aussi des arguments pour convaincre sa direction.
- Le directeur général ou le DAF. Il veut savoir ce que coûterait une attaque pour son entreprise. Il se demande aussi quelles obligations le concernent et quel budget prévoir.
Les 3 piliers
- Préparer l'entreprise à une attaque. Les angles couvrent le plan de réponse, les sauvegardes et les exercices de crise.
- Se conformer aux obligations. Les angles couvrent NIS 2, l'assurance cyber et les exigences des grands clients.
- Sensibiliser les équipes. Les angles couvrent l'hameçonnage, les mots de passe et les bons réflexes au quotidien.
Les formats par étape
| Étape | Formats | Exemple |
|---|---|---|
| Découverte | Articles de blog, posts LinkedIn | « 5 signes que votre ETI est une cible facile » |
| Considération | Guide à télécharger, checklist, page comparative | « Le guide NIS 2 pour les ETI » |
| Décision | Cas clients, présentation de la méthode d'audit, FAQ | « Comment se déroule un audit Lumeno en 4 semaines » |
Les canaux et le rythme
- Blog : 2 articles par mois.
- LinkedIn : 3 posts par semaine, publiés par les associés.
- Newsletter : 1 envoi par mois aux prospects et aux clients.
Les 3 indicateurs et leurs cibles
- Trafic organique sur les 3 piliers : 3 000 visites par mois sous 6 mois.
- Téléchargements du guide NIS 2 : 60 par trimestre.
- Rendez-vous qualifiés issus du contenu : 10 par trimestre.
Les 5 premiers sujets
| Sujet | Pilier | Format | Étape |
|---|---|---|---|
| Que faire dans les premières heures d'une cyberattaque | Préparer | Article | Découverte |
| NIS 2 : votre ETI est-elle concernée ? | Se conformer | Article | Découverte |
| Le guide NIS 2 pour les ETI, étape par étape | Se conformer | Guide | Considération |
| Organiser un exercice de crise cyber en une demi-journée | Préparer | Checklist | Considération |
| Comment une ETI industrielle a formé ses équipes à l'hameçonnage | Sensibiliser | Cas client | Décision |
Les 2 exemples de cette page sont fictifs : prenez-les comme un modèle de raisonnement, pas comme des chiffres à atteindre.
Modèle de stratégie de contenu à copier
Reprenez ces 10 rubriques dans l'ordre et remplissez-les avec vos propres données.
| Rubrique | Ce que vous écrivez |
|---|---|
| 1. Mission | 1 ou 2 phrases sur ce que vos contenus apportent, et à qui |
| 2. Objectifs | 3 objectifs, chacun avec un indicateur et une cible |
| 3. Audiences | 2 ou 3 audiences et les questions qu'elles se posent |
| 4. Piliers de contenu | 3 à 5 thèmes, avec la raison, les angles et 3 idées d'articles |
| 5. Formats par étape | Les formats de découverte, de considération et de décision |
| 6. Canaux et rythme | Les canaux retenus et la fréquence de publication |
| 7. Ton | 3 principes, avec un exemple à suivre et un exemple à éviter |
| 8. Circuit de production | Brief, rédaction, relecture, publication, diffusion et mesure, avec un responsable par étape |
| 9. Indicateurs | 4 indicateurs suivis chaque mois |
| 10. Premiers sujets | 10 sujets classés par pilier, format et étape |
Le format conseillé
Rédigez ce modèle dans un document partagé entre le marketing et les ventes. Visez quelques pages, pas davantage. Revoyez-le chaque trimestre avec les résultats du trimestre écoulé.
Les erreurs à éviter
- Copier la stratégie d'un concurrent. Vos clients, vos expertises et votre méthode sont différents des siens.
- Viser tout le monde. Un contenu écrit pour tous ne répond aux questions de personne.
- Choisir trop de piliers. Au-delà de 5, chaque thème reste survolé.
- Oublier l'étape de décision. Si vous publiez surtout pour la découverte, vos commerciaux manquent de contenus pour conclure.
- Lancer un rythme intenable. Un départ rapide suivi de 3 mois de silence fait fuir vos abonnés.
- Ne jamais mesurer. Sans indicateurs, vous ne savez pas quoi garder ni quoi arrêter.
Comment fonctionne le générateur de stratégie de contenu gratuit
L'outil est gratuit et sans inscription. Il suit 4 étapes.
- Entrez l'adresse de votre site. Mark lit jusqu'à 5 pages pour comprendre votre offre, vos clients et votre vocabulaire.
- Choisissez votre objectif si vous le souhaitez : la notoriété, les leads, Google et les IA, l'aide aux ventes ou la fidélisation. Sinon, Mark le choisit à partir de votre site.
- Précisez votre cible si vous le souhaitez. Décrivez-la en 120 caractères au plus, par exemple « DSI d'ETI industrielles en France ».
- Recevez votre stratégie en moins d'une minute : la mission, 3 objectifs avec leur indicateur et leur cible, 2 ou 3 audiences avec leurs questions, 3 à 5 piliers de contenu avec leurs angles et 3 idées d'articles, les formats à chaque étape, les canaux et leur rythme, 3 principes de ton, l'organisation du brief à la mesure, 4 indicateurs et les 10 premiers sujets classés par pilier, format et étape.
Vous copiez ensuite la stratégie dans Google Docs, Notion ou Word en un clic, et son lien de partage reste valable 7 jours. Le générateur propose des formats écrits : articles, guides, cas clients, pages, newsletters et posts.
Ce que l'outil ne fait pas
- Il n'invente ni chiffre ni client. Mark retire les phrases qui citent un chiffre, une date, une étude, un client ou une récompense introuvables dans vos pages et dans votre cible. Les seuls chiffres ajoutés sont les cibles et les rythmes proposés, à ajuster.
- Il ne remplace pas vos données. Fixez vos cibles avec vos chiffres réels de trafic, de leads et de ventes.
- Il ne remplace pas la connaissance de vos clients. Validez les audiences et leurs questions avec vos commerciaux avant de lancer la production.
Ensuite : vos contenus écrits avec Mark
Une fois la stratégie validée, Mark écrit vos articles, vos guides, vos newsletters et vos posts LinkedIn dans le ton de votre marque, et dans les langues de vos marchés. Votre équipe relit et valide chaque contenu avant publication. Il suffit de créer un compte.
Comment appliquer ces conseils dès aujourd'hui
- Listez les 10 questions que vos commerciaux entendent le plus souvent.
- Écrivez la mission de vos contenus en 1 ou 2 phrases.
- Classez vos 20 derniers contenus par pilier et par étape du tunnel.
- Repérez l'étape la moins couverte et planifiez 2 sujets pour la combler.
- Lancez le générateur gratuit et comparez sa proposition à votre brouillon.
Questions fréquentes sur la stratégie de contenu
Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?
Une stratégie de contenu, c'est le document qui relie vos contenus à vos objectifs business. Elle fixe la mission, les audiences, les objectifs, les piliers et les indicateurs. Elle guide ensuite chaque choix de sujet.
Quelle différence entre stratégie de contenu et stratégie éditoriale ?
La stratégie de contenu dit pourquoi et pour qui vous publiez. La stratégie éditoriale dit quoi publier, où et à quel rythme. La seconde découle de la première.
Combien de piliers de contenu choisir ?
Choisissez 3 à 5 piliers. En dessous de 3, vous manquez de matière. Au-delà de 5, vous dispersez votre équipe.
À quel rythme publier ?
Choisissez un rythme que votre équipe peut tenir 6 mois. Pour une petite équipe, 2 articles par mois et 2 ou 3 posts LinkedIn par semaine forment une bonne base. La régularité compte plus que le volume.
Comment mesurer une stratégie de contenu ?
Suivez 4 indicateurs au plus, liés à vos objectifs : par exemple le trafic organique, les leads issus du contenu, les rendez-vous générés et l'usage des contenus par les commerciaux. Faites le bilan chaque trimestre.
Faut-il une stratégie différente pour LinkedIn et le blog ?
Gardez une seule stratégie de contenu, avec les mêmes piliers. Adaptez ensuite le format et le rythme à chaque canal. Un article de blog peut par exemple nourrir plusieurs posts LinkedIn.
Le générateur de stratégie de contenu est-il gratuit ?
Oui, le générateur est gratuit et sans inscription. Votre stratégie arrive en moins d'une minute. Pour rédiger ensuite vos articles avec Mark, créez un compte.
Passez de la page blanche à votre stratégie
Une stratégie de contenu claire relie chaque sujet à une audience, à un objectif et à une étape de la vente. Obtenez gratuitement une première version à partir de votre site, puis revoyez-la chaque trimestre. Pour la suite, Mark écrit vos articles dans le ton de votre marque, et votre équipe relit avant publication.
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