Plan go to market gratuit : Votre plan de lancement de produit, écrit à partir de votre site
Entrez l'adresse de votre site et décrivez ce que vous lancez. Mark écrit votre plan de lancement : le positionnement, le message, le calendrier de J-30 à J+30 et les premiers contenus, de l'email d'annonce au pitch commercial.
L'essentiel en 30 secondes
Un plan go to market dit à qui vous lancez, avec quel message, sur quels canaux et à quelle date.
- Le positionnement fixe la cible, le problème, la promesse, les preuves et la différence.
- Le message clé tient en 1 phrase, avec 3 piliers pour l'appuyer.
- Le calendrier va de J-30 à J+30, en 4 temps, avec des actions et des canaux pour chacun.
- Tous les contenus du lancement partent du même message.
- Vous choisissez vos indicateurs avant le jour J.
- L'outil gratuit de Mark AI écrit votre plan de lancement à partir de votre site, sans inscription.
Votre produit est prêt et l'équipe y a passé des mois. Mais votre go to market tient dans quelques notes partagées. Le lancement de produit approche, et personne ne sait vraiment qui fait quoi.
Le marketing parle de gain de temps. Les commerciaux mettent en avant le prix. L'équipe produit présente une fonctionnalité technique. Votre client reçoit 3 messages différents et n'en retient aucun.
Puis le jour J arrive. Vous publiez une annonce et un post, et la semaine passe. Personne ne l'a vu, car rien n'était prévu avant ni après. Cet outil gratuit écrit votre plan de lancement à partir de votre site et de quelques lignes.
Qu'est-ce qu'une stratégie go to market ?
Une stratégie go to market, c'est la façon dont vous amenez une offre jusqu'à ses clients. Elle répond à 4 questions. À qui vendez-vous ? Avec quel message ? Par quels canaux ? Et à quel moment ?
Go to market, lancement de produit, plan de lancement : les mots
Les 3 expressions reviennent souvent dans les mêmes réunions. Elles désignent pourtant 3 choses précises :
- Go to market (ou go to market strategy en anglais) : la stratégie pour porter une offre sur son marché.
- Lancement de produit : le moment où vous rendez l'offre publique, avec les actions qui l'entourent.
- Plan de lancement : le document qui écrit ces actions, étape par étape et date par date.
Dans la pratique, peu importe le mot. Ce qui compte, c'est un document que toutes les équipes partagent.
Les 3 niveaux de lancement : majeur, moyen, petite nouveauté
Tous les lancements ne demandent pas le même effort. Adaptez votre plan à ce que vous lancez :
- Lancement majeur : un nouveau produit ou un nouveau marché. Vous mobilisez tous les canaux, la presse et les ventes.
- Lancement moyen : une nouvelle offre ou une fonctionnalité importante. Vous prévoyez une page, un email, un post LinkedIn et un pitch commercial.
- Petite nouveauté : une amélioration utile. Un email aux clients concernés et un post suffisent souvent.
Vous indiquez ce niveau dans l'outil avant d'écrire le plan. Il fixe le nombre d'actions du calendrier : jusqu'à 4 par temps pour un lancement majeur, 3 pour un lancement moyen et 2 pour une petite nouveauté.
Les 5 étapes d'un plan de lancement produit
Un bon plan avance dans cet ordre. Chaque étape s'appuie sur la précédente.
| Étape | Question à se poser | Livrable |
|---|---|---|
| 1. Le positionnement | Pour qui, contre quel problème, avec quelle preuve ? | La cible, le problème, la promesse, les preuves, la différence |
| 2. Le message | Que doit retenir votre client en 1 phrase ? | Le message clé et ses 3 piliers |
| 3. Le calendrier | Qui fait quoi, sur quel canal et à quelle date ? | Un calendrier en 4 temps |
| 4. Les contenus | Que publiez-vous, et pour qui ? | Page, email, post LinkedIn, pitch, FAQ |
| 5. La mesure | Comment saurez-vous que le lancement a marché ? | Une liste d'indicateurs |
Le positionnement
Écrivez pour qui vous lancez et quel problème vous réglez. Ajoutez la promesse, puis les preuves qui la rendent crédible. Terminez par ce qui vous distingue des autres options. Si votre marque n'a pas encore de socle écrit, commencez par une plateforme de marque.
Le message
Le message clé tient en 1 phrase qu'un commercial peut dire au téléphone. Les 3 piliers l'appuient avec un bénéfice, une preuve ou un usage.
Le calendrier, les contenus et la mesure
Le calendrier répartit les actions dans le temps. Les contenus déclinent le message sur chaque canal. La mesure vous dit ce qui a marché, pour mieux préparer le lancement suivant.
Le calendrier d'un lancement de produit, de J-30 à J+30
Un lancement se joue sur 2 mois. Le jour J n'en est qu'un moment parmi 4.
| Temps | Période | Actions | Canaux |
|---|---|---|---|
| Préparation | J-30 à J-15 | Valider le positionnement, écrire le message, préparer les contenus, former les ventes | Documents internes, réunion d'équipe |
| Avant-lancement | J-14 à J-1 | Annoncer l'arrivée, prévenir les clients clés, contacter la presse | LinkedIn, email, presse |
| Jour J | Jour J | Mettre la page en ligne, envoyer l'email, publier le post, lancer les appels commerciaux | Site, email, LinkedIn, ventes |
| Après le lancement | J+1 à J+30 | Relancer, partager les premiers retours, mesurer les résultats | Email, LinkedIn, blog, CRM |
Un exemple complet pour une entreprise fictive
Calquette est un logiciel fictif de devis pour les artisans. L'entreprise lance son application mobile. Tous les chiffres de cet exemple sont inventés.
- Le positionnement : Calquette aide les artisans à faire leurs devis sur le chantier, sans repasser au bureau le soir.
- Le message clé : « Votre devis part avant que vous quittiez le chantier. »
Les actions, temps par temps :
- Préparation : Calquette interroge 5 artisans clients sur l'application. L'équipe écrit ensuite le pitch des commerciaux.
- Avant-lancement : Calquette ouvre une liste d'attente sur son site. Elle envoie un email aux clients actuels pour annoncer l'application.
- Jour J : la page de lancement passe en ligne. L'email d'annonce part avec le lien de téléchargement.
- Après le lancement : à J+7, un email aide les artisans à créer leur premier devis mobile. À J+30, l'équipe recueille les retours des commerciaux.
Les contenus d'un lancement
Chaque contenu vise un public précis et sort à un moment précis.
| Contenu | Public | Moment |
|---|---|---|
| Page de lancement | Prospects et clients | Jour J |
| Email d'annonce | Clients et contacts | Jour J |
| Post LinkedIn | Réseau et prospects | Avant-lancement et jour J |
| Communiqué de presse | Journalistes et partenaires | Avant-lancement ou jour J |
| Pitch commercial | Équipe commerciale | Préparation |
| FAQ | Clients, support et ventes | Préparation, puis en ligne au jour J |
Pour la presse, partez du générateur de communiqué de presse. Pour LinkedIn, déclinez votre message en posts et carrousel. Après le jour J, une séquence de lead nurturing relance les contacts qui n'ont pas encore agi.
Aligner le marketing, les ventes et le produit
Votre client entend vos 3 équipes. Elles doivent donc dire la même chose.
Un message unique
Partagez le message clé et ses 3 piliers avec tout le monde. Chaque contenu et chaque rendez-vous partent de cette base.
Le pitch commercial
Vos commerciaux ont besoin de quelques phrases à dire, et non d'une présentation de 40 pages. Donnez-leur le problème, la promesse et une preuve.
La FAQ des objections
Listez les questions que vos clients vont poser. Écrivez les réponses avec l'équipe produit, puis partagez-les avec les ventes et le support.
Un point d'équipe avant le jour J
Réunissez marketing, ventes et produit quelques jours avant le lancement. Relisez ensemble le calendrier et vérifiez que chacun connaît son rôle.
Une fois le lancement passé, la nouveauté rejoint vos messages de l'année : le générateur de plan de communication vous aide à les organiser.
Mesurer le lancement
Choisissez vos indicateurs avant le jour J. Vous saurez ainsi quoi regarder dès le lendemain :
- Visites de la page de lancement : votre annonce a-t-elle attiré du monde ?
- Inscriptions ou demandes de démo : les visiteurs passent-ils à l'action ?
- Adoption par les clients existants : vos clients utilisent-ils la nouveauté ?
- Retours des commerciaux : le message tient-il face aux prospects ?
Fixez votre propre objectif pour chaque indicateur. Il dépend de votre marché et de l'ampleur du lancement.
Comment écrire votre plan de lancement avec l'outil
L'outil est gratuit et ne demande aucune inscription.
- Entrez l'adresse de votre site. Mark lit jusqu'à 5 pages (accueil, à propos, offres, articles) pour connaître votre offre, vos clients et votre ton.
- Décrivez ce que vous lancez en 60 à 1 500 caractères : le produit ou la nouveauté, pour qui, et ce qui change.
- Choisissez l'ampleur du lancement : majeur, moyen ou petite nouveauté. Ajoutez la date de lancement si vous la connaissez.
- Lancez le plan et copiez-le. Vous copiez le plan entier ou chaque contenu séparément.
Le plan contient le positionnement, le message clé, ses 3 piliers, le calendrier en 4 temps et les indicateurs. Il inclut aussi les premiers contenus :
- l'email d'annonce, avec son objet et son texte ;
- un post LinkedIn ;
- le haut de la page de lancement (titre, sous-titre, bouton) ;
- le pitch pour l'équipe commerciale ;
- jusqu'à 3 questions-réponses pour la FAQ ;
- une liste de vérifications avant le jour J.
Si vous indiquez une date, chaque action reçoit sa date. Votre description reste privée : le plan est gardé 7 jours, et seules les personnes qui ont le lien peuvent le voir.
Ce que l'outil n'invente pas
L'IA a pour consigne de s'en tenir à votre description et à vos pages. La page retire ensuite toute phrase qui cite un chiffre clé, une date, une citation, une personne, un client, un partenaire, une récompense, une bêta ou une offre absents de ces sources. Une IA peut toutefois mal comprendre un détail : relisez le plan avec votre équipe avant de le lancer.
Les erreurs à éviter
- Lancer sans cible précise. Si vous parlez à tout le monde, personne ne se reconnaît.
- Laisser chaque équipe écrire son message. Le client reçoit 3 versions et doute de la vôtre.
- Tout miser sur le jour J. Sans avant-lancement, personne n'attend votre annonce.
- Oublier les clients existants. Ils sont souvent les premiers à adopter une nouveauté.
- Ne pas mesurer après le lancement. Vous répétez alors les mêmes erreurs au lancement suivant.
Passer à l'action aujourd'hui
- Écrivez en 3 lignes ce que vous lancez, pour qui et ce qui change.
- Choisissez l'ampleur du lancement : majeur, moyen ou petite nouveauté.
- Fixez une date et comptez 30 jours en arrière.
- Rédigez votre message clé en 1 phrase, puis testez-le auprès d'un commercial.
- Listez 4 indicateurs et fixez un objectif pour chacun.
- Écrivez votre plan avec l'outil et partagez le lien avec vos équipes.
Questions fréquentes sur le go to market
Qu'est-ce que le go to market ?
Le go to market, c'est la stratégie qui amène une offre jusqu'à ses clients. Il définit la cible, le message, les canaux et le calendrier. Le plan de lancement le met en actions datées.
Quelle différence entre go to market et plan marketing ?
Le plan marketing couvre toute l'année et toutes vos offres. Le go to market porte sur une seule offre ou une seule nouveauté. Il s'arrête quelques semaines après le lancement.
Quand commencer à préparer un lancement ?
Pour un lancement moyen, commencez vers J-30. Un lancement majeur demande souvent plus de temps. Une petite nouveauté peut se préparer en quelques jours.
Quels contenus préparer pour un lancement ?
Préparez au minimum une page de lancement, un email d'annonce, un post LinkedIn, un pitch commercial et une FAQ. Ajoutez un communiqué de presse pour un lancement majeur.
Comment choisir la date de lancement ?
Évitez les périodes de vacances et les semaines chargées pour vos clients. Vérifiez que le produit, les contenus et les ventes seront prêts. Gardez 30 jours devant vous pour préparer.
Comment mesurer un lancement de produit ?
Suivez les visites de la page de lancement et les demandes de démo. Regardez l'adoption par vos clients existants. Recueillez aussi les retours de vos commerciaux.
L'outil invente-t-il des informations ?
L'IA a pour consigne de ne rien inventer, et la page retire toute phrase qui cite un chiffre clé, une date, une citation, une personne, un client, un partenaire ou une offre absents de votre description et de vos pages. Une IA peut toutefois mal comprendre un détail : relisez le plan avec votre équipe avant de le lancer.
Lancez votre plan dès maintenant
Un lancement réussi repose sur une cible claire, un message unique et un calendrier qui dépasse le jour J. Entrez l'adresse de votre site et décrivez votre nouveauté pour obtenir votre plan. Mark AI écrit ensuite tous les contenus du lancement (page, emails, posts et communiqué) dans le ton de votre marque. Votre équipe valide chaque texte avant publication.
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